Créer des fans, façon Roi Lion 🦁 · Académie du Storytelling

Créer des fans, façon Roi Lion 🦁

Est-ce que tu as déjà eu besoin de remporter une guerre galactique ?

D'affronter un sorcier qui a tué tes parents ?

De reconquérir le royaume des lions avec pour renfort une mangouste et un phacochère ?

Alors comment expliquer que nous nous sommes autant impliqués dans des histoires comme Star Wars, Harry Potter et Le Roi Lion ?

A priori, les problèmes qu'ils rencontrent n'ont rien à voir avec ceux avec lesquels nous luttons au quotidien.

La réponse ?

Parce que les scénaristes ne se sont pas cantonnés aux problèmes externes des héros. Ils nous ont aussi parlé de leurs problèmes internes.

Ce qu'ils ressentent, leurs désirs, leurs frustrations, leurs peurs, les enjeux...

Or toutes ces émotions-là, le spectateur les connaît aussi.

Simba ressent de la tristesse parce que Scar a jeté son père aux gnous.

Moi je ressens de la tristesse parce que j'ai perdu ma compétition de karaté.

Pas le même contexte.

Pas la même intensité.

Mais c'est la même émotion.

Donc je comprends.

Donc je pleurs.

#LongueVieAuRoi

Là où les storytellers professionnels sont encore plus forts,

C'est qu'ils ne se contentent pas de ces deux niveaux de problèmes.

Ils impliquent également un enjeu philosophique.

Autrement dit: "qu'est-ce qui n'est pas juste ? quelle grande cause je défends ?"

Exemple: ce n'est pas juste que ce traître de Scar asservisse le royaume des lions. Il doit répondre de ces actes et arrêter de faire le mal.

Ce qu'on sait moins

C'est que notre cerveau éprouve un plaisir exquis lorsque ces trois niveaux de problèmes sont résolus en même temps.

Tu te souviens quand Luke Skywalker pilote son vaisseau dans les tranchées et parvient à tirer sur l'Etoile Noire ?

Cette scène dénoue trois problèmes d'un coup:

1) Problème externe: Luke se fait tirer dessus, c'est une réalité physique (il se sort du danger en battant l'antagoniste)

2) Problème interne: Luke se demande s'il a ce qu'il faut pour devenir un vrai Jedi (avec son tir, il prouve que oui)

3) Problème philosophique: C'est une lutte du bien contre le mal. D'ailleurs Dark Vador déglingue R2D2 pour bien montrer qu'il est méchant (en détruisant l'Etoile Noire, Luke fait triompher le camp du bien)

Si tu suis la guerre des étoiles depuis quelques heures, cette résolution relâche la tension accumulée et ça te libère un shoot de sérotonine (hormone du bonheur) qui te rend accro.

Comment veux-tu reproduire ce schéma si tu ne parles que des problèmes que ton client rencontre "en surface" ?

Tu veux te démarquer ?

Parle de ses frustrations, de qui il va devenir, de la cause que tu défends.

👉 Si tu proposes de résoudre à la fois les problèmes externe, interne et philosophique de ton public d'un seul coup, lorsqu'ils achètent ton produit, alors tu vas créer des fans.

✨✨✨

Exemple:

De mon côté, je remarque que la plupart des entrepreneurs aspirent à être remarquables aux yeux de leurs clients, mais ils ont du mal à communiquer leur valeur (problème externe).

Ils se sentent confus, imposteurs, pas payés à leur juste valeur, et ne se reconnaissent pas toujours dans les conseils qu'ils trouvent chez les marketeurs. (problème interne)

Pour moi, ce n'est pas normal qu'autant de monde souffre "d'infobésite" et soient shootés à la dopamine, alors qu'il leur suffirait de capitaliser sur leur histoire singulière pour décoller. (problème philosophique)

C'est pourquoi je travaille actuellement sur un programme unique à destination des Business de Transformation pour leur transférer les 3 seules compétences essentielles à maîtriser pour trouver plus de clients, avoir plus d'impact et se sentir parfaitement accomplis. (solution et résultat)

🦁

2 comments