Jul 14 in مناقشات عامة
BANT
نموذج BANT هو حقًا نموذج شهير في مجال المبيعات يستخدم لتصنيف العملاء المحتملين. تعني الحروف BANT ما يلي:
B: الميزانية (Budget) - يتعلق بتحديد ما إذا كان العميل المحتمل لديه الميزانية اللازمة لشراء المنتج أو الخدمة.
A: السلطة (Authority) - يتعلق بمعرفة من في العملية القرارية ومن يمتلك السلطة في اتخاذ القرارات النهائية بشأن الشراء.
N: الحاجة (Need) - يتعلق بتحديد مدى وجود حاجة حقيقية وملحة للمنتج أو الخدمة لدى العميل المحتمل.
T: الجدول الزمني (Timeline) - يتعلق بتحديد الجدول الزمني للشراء ومدى استعداد العميل المحتمل لإجراء العملية في الوقت الحالي أو في وقت محدد.
هذا النموذج يساعد المسؤولين عن المبيعات والتسويق على تحديد العملاء المحتملين الذين يتوافقون مع هذه العوامل الرئيسية، مما يساعدهم على تحديد الأولويات واستخدام مواردهم بشكل فعال.
6
3 comments
BANT
skool.com/arabsbookclub
نادي الكتب العربي .. تجمع لرواد الاعمال لمناقشة الكتب والورشات العملية حول احدث التطورات في ادارة الاعمال
powered by