Estas son las 5 preguntas que se hacen tus clientes:

Antonia Fernandez

Oct 8 in 💬 Preguntas

1. "¿Este vendedor tiene en mente mis intereses o los suyos?"

2. "¿Qué significará este producto para mí?"

3. "¿Vale la pena?" o "¿A qué tendré que renunciar?"

4. “¿Qué pensarán o dirán los demás?”

5. "¿Realmente lo necesito ahora?"

Si no puedes demostrarte a tu cliente, que tienes sus intereses por sobre los tuyos, no lograrás la venta. Todo lo que digas sonará falso e incongruente. Tienes que tener RAZONES REALES por las que te importa tu cliente, y poder transmitirlas desde las palabras, como desde tus actitudes.

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