Kennst Du Deine, nennen wir sie mal Mitbewerber?

Sascha, DerElektriker

Apr 9 in Dienstleister/Selbständige

Was heißt kennen, klar ich weiß wie sie heißen und wie Ihre Produktpalette aussieht.

Ok, wie wichtig es ist seine Mitbewerber zu kennen darf ich kurz erklären wie es bei mir so ist.

In einem Kundengespräch habe ich auf meinen Mitbewerber verwiesen weil....

Ich für mich darin einen Vorteil gesehen habe.

Also kurz zur Verkaufsgeschichte:

Kunde ruft an und fragt was bei mir eine Baustromanlage kostet, wie sie schon 4-5 mal im Baugebiet steht. Ich sage den Preis und er fragt ob wir was daran machen können weil ja schon 4-5 Baustromanlagen da stehen. Ich sage nein und teile ihm mit warum ich das nicht mache.

Kann gerne die ganze Verkaufsgeschichte an anderer Stelle ausführlich erzählen.

Und jetzt komme ich zu dem Teil warum ich / Du Deine Mitbewerbe kennen solltest.

Ich habe ihm gesagt: Rufen Sie den Kollegen an, der macht Ihnen einen vielleicht günstigeren Preis.

Bitte beachten Sie noch folgendes, Der Kollege hat grüne Kisten und hier im Baugebiet stehen nur orangene. Bestellen Sie gerne auch Grüße von mir.

Wie siehst Du das?

Macht es bei Dir auch sinn?

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