🫀 Les 5 objections à anticiper | Partie 3

J'ai entrevues ces 5 objections principales dans l'un des Skool que je suis en ce moment, et je les trouve complètements véridiques (source: Matis Clouet). 🫀

Généralement, ton prospect aura 5 objections principales, et je vais t'aider ici à les comprendre.

1. Financier (ton coût).

On l'a déjà vu dans un post précédent, à retrouver ici : https://www.skool.com/vitruvian-club-2990/les-5-objections-a-anticiper-partie-1

2. Financier (tu leur fait perdre de l’argent) 📍

On l'a déjà vu dans un post précédent, à retrouver ici : https://www.skool.com/vitruvian-club-2990/les-5-objections-a-anticiper-partie-2

3. Temps et Efforts (tu leur fait perdre du temps)

On en a parlé très brièvement dans le point financier (au-dessus).

Mais faut-il savoir avant toute chose que le principal métier de votre client n'est en aucun cas de créer du contenu.

Cependant, leur business accorde une place très importante pour la création de contenu, car c'est ce dernier qui apporte les leads.

Il existe plusieurs types d'entrepreneurs dans la création de contenu :

➜ Celui qui sait très bien ce qui doit marcher pour sa chaine. Il a les idées de sujets, il a un style de montage bien précis en tête, il est habitué à faire 20 000 retours et surtout, il a du temps à se consacrer à ça car aujourd'hui, ça ne lui rapporte peut-être pas assez et a besoin d'être derrière pour s'assurer que ce soit bien rentable de créer du contenu. Ils ont pas forcément un budget monstre par ailleurs.

➜ Celui qui est facilement convaincu. Vous faites un montage qui corresponds à ce qu'il cherche et va toujours tout apprécier, à la limite de penser vous "faire chier" lorsqu'il demande des retours.

➜ Celui qui travaille avec sa conjointe... quand c'est la conjointe qui s'occupe des retours, pfiou, bonne chance.

Dans tous les cas, il faut réussir à les dompter. Ce qu'il attend de vous, c'est de passer le moins de temps possible sur la création de contenu, pour se focus sur l'essentiel de ce qui rapporte, à savoir son business.

Le prix d'une vidéo pour lui ne va pas se résumer à ce qu'il va vous devoir sur facture, mais au temps passé aussi dessus.

Vous vendez une vidéo à 100€ -> Il va vous faire des retours (= temps passé 1h); il va échanger avec vous (= 1h); il va faire une review de la vidéo (=1h). In fine, il vous doit 100€ + son propre taux horaire. Si c'est un gros entrepreneur qui a un TH de 200€, il n'aura pas dépensé 100€, mais 700€.

D'où l'intérêt de comprendre vite votre client et éviter au maximum qu'il ait besoin de faire des retours. C'est ça qui risque de vous faire perdre le client.

Et dans ce cas, ça ne lui dérangera pas de vous payer plus cher tant qu'il peut vous faire confiance au point de ne pas devoir toujours être derrière vous. Si vous arrivez le point de convergence parfait, alors là, vous pourrez :

➜ Facturer "cher";

➜ Fidéliser votre client;

➜ Avoir de vrais résultats.

Le client préfère passer son temps à faire de l'argent, plutôt que de penser qu'il dépense temps et énergie pour de petits résultats.

Donc gardez en tête qu'à chaque retour qu'il vous fait, lui fait perdre de l'argent.

En sachant ça :

➜ Vous saurez lui faire comprendre dans votre "promesse" que votre objectif est de lui faire passer le - de temps possible sur le contenu (parce que vous connaissez la valeur de son temps),

➜ Vous saurez vous adapter à "vite" prendre en compte son marché, ses inspirations, ses délais, ses attentes de résultats avec le contenu (vous maîtrisez votre domaine),

➜ Vous allez davantage vous professionnaliser et vos clients vont vraiment adorer ça et vous paieront parce que vous êtes doué, vous leur libérez de la charge mentale, vous les comprenez.

4. Réputation (tu fais foirer leur business)

5. Ego (ils essayent et ils échouent)Si tu arrives à anticiper ça au sein de ton contenu et dans ton offre, alors tu vas voir tes ventes décoller.

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