Ne vends pas à tout le monde !
Aujourd’hui, je vais te partager un petit secret que beaucoup de personnes ont du mal à intégrer, mais qui est ESSENTIEL si tu veux vraiment faire décoller ton business sur Instagram (et ailleurs, d'ailleurs). C’est un fait : on ne peut pas vendre à tout le monde. Et je comprends que cela puisse te bloquer quand je te dis de cibler un avatar précis. Tu te dis sûrement : "Mais si je me concentre sur une seule personne, je vais rater plein d'autres opportunités !" C’est une réaction totalement normale, surtout si tu es déjà en manque de clients et qu’on te demande, en plus, de faire le tri. Maintenant … Imagine que tu es chez un médecin généraliste. Il te donne un diagnostic standard, un peu comme il le ferait avec n'importe quel autre patient. Tu te sens peut-être un peu rassuré, mais ce n’est pas vraiment spécifique à ton cas, n’est-ce pas ? Ensuite, imagine que tu consultes un spécialiste, quelqu’un qui connaît ton problème sur le bout des doigts. Il a vu des centaines, voire des milliers de cas comme le tien, et il sait exactement ce qu’il faut faire pour résoudre ton souci. Tu as tout de suite plus confiance, on est d’accord ? Et en plus, tu es prêt à payer plus cher pour cette expertise spécifique, car tu sais que tu es entre de bonnes mains. C’est EXACTEMENT ce qui se passe lorsque tu choisis de cibler un avatar précis dans ton business. En étant spécifique, tu attires des personnes qui se sentent comprises et qui, par conséquent, sont prêtes à payer le prix fort pour travailler avec toi, parce que tu es devenu l’expert dans la résolution de leur problème particulier. Et devine quoi ? Si tu veux devenir une référence sur Instagram, c’est absolument O-B-L-I-G-A-T-O-I-R-E d’avoir un avatar bien défini. Pourquoi ? Parce que tu ne peux pas être une référence dans tous les domaines. Si tu essaies de parler à tout le monde, tu finis par ne parler à personne en particulier. Pire encore, si tu vends des produits digitaux, il est IMPOSSIBLE de créer un produit qui résout plusieurs problèmes à la fois.