May 1 (edited) in ⭐閒聊~(創業、幹話、問題)
客人問完價格就已讀，對此我能做些什麼？
找我做粉專檢測的夥伴問我：客人詢問塔羅課程的價格，問完就已讀。每次都這樣，我怎麼辦？
這時候，我們要讓對方知道，花費這個金額，可以獲得什麼。這樣才能幫自己篩選出，只是隨便問問的人，和真的可能會消費的潛在客戶。客人已讀，可能是不曉得該怎麼問下去。客人不消費，可能是不懂那個價格的價值。懂了就會覺得值得，而想要消費了。
如果你面對客人會有點怕怕的，又生性謙虛低調、不曉得如何推銷自己，那就更要把自己能提供的服務解釋清楚，光是「解釋說明」就自帶說服與推薦的力量！
＊這樣講，很難成交：
詢問者：
我想問愛情，一題多少？
工作者：
一題300元，內容可參考精選限動
詢問者：
謝謝（沒有後續）
＊改成這樣，有機會：
詢問者：
我想問愛情，一題多少？
工作者：
請問你遇到什麼狀況呢？請跟我說，我們來看怎麼拆解問題能夠協助你。最簡易的占卜一題是300元，如果問題比較複雜，也可能適用於600元、1200元、2400元以上。
詢問者：
我認識一個網友，約出來見面了也聊很多，我想知道跟他有沒有機會變成男女朋友。
工作者：
這樣我推薦600元的方案，詢問雙方關係的現況，對方對你的想法，以及現階段給你的建議。
詢問者：
那我還想知道三個月內能不能脫單。
工作者：
那麼這樣是1200元，為你增加詢問脫單相關的幾個小問題。
詢問者：
先不用，先問前面的問題就好。（成交600元！）
＊這樣講，很難成交：
詢問者：
想先知道，跟你學塔羅的費用
工作者：
費用是一萬兩千元，都可以先試聽
詢問者：
（已讀，沒有後續）
＊改成這樣，有機會：
詢問者：
想先知道，跟你學塔羅的費用
工作者：
費用是一萬兩千元，包含以下項目：
（貼上已經寫好的課程介紹）
上課方式：線上視訊一對一教學
上課總時數：12小時。每次3小時，一週一次，一個月就可以上完課程。可與講師約定週六或週日，固定時段（早上9：00～12：00，下午14：00～17：00，晚上19：00～22：00）
授課內容：基本注意事項及禁忌，韋特塔羅牌的牌義與正逆位，基本牌陣講解及實做練習，進階牌陣講解及實做練習
試聽方式：線上視訊一對一，15分鐘
（再繼續對談）
以上這是初步介紹，需要更詳細的課程綱要嗎？
已經買牌了嗎？如果是初學者，建議先買一副韋特塔羅，再延伸到其他類型。
詢問者：
我已經有韋特塔羅了，想看課程綱要。
工作者：
（貼上課程綱要檔案，內含詳細介紹，包含12小時的課程每個小時在上些什麼，正逆位牌義有哪些解讀方式，基本及進階牌陣有哪幾個牌陣，上課之外的週間該怎麼持續練習。）
詢問者：
我可以只上牌義講解嗎？付款可以分期嗎？
工作者：
付款可以分期唷（解釋分期方式）
完整的課程內容無法拆分，不管你是想為自己抽牌，還是未來要進一步服務別人，都能在牌陣的實戰應用中，更加了解牌義該如何對應解讀。
詢問者：
好，那我考慮一下
（後續兩天安靜，沒有私訊）
工作者：
哈囉～考慮得如何呢？要不要試聽看看？15分鐘不會花很多時間，又能幫助你了解我的教學方式。或者你覺得目前你最需要克服什麼問題，可以跟我說，我們一起想想怎麼做最好。
詢問者：
我有買書自己看，看不太懂。
工作者：
那試聽的15分鐘，我為你的現況抽一張牌，你可以對照手上的書，我們針對這張牌來討論。這樣應該能夠幫助你了解，書上寫的如何跟現實連結和運用。
詢問者：
好啊，那約明天晚上九點試聽可以嗎？
工作者：
沒問題～（試聽之後，如果符合詢問者的需求，也許就能成交！）
建議大家把常遇到的疑難雜症列出來，先為這些情況寫一些內容。當客人詢問時，手上就有很多自己寫好的範本，可以根據客人的疑問來修改再回覆他。
跟客戶對談是需要練習的，沒有人一開始就什麼都會，但只要練習就一定會進步！
相較於去市集跟陌生人碰面、見招拆招，線上文字回覆的壓力沒那麼大，可以事先準備的內容比較多，從這裡開始也能給自己建立信心。對於之前已讀的人，也可以私訊補傳內容，很可能這次就會成交囉！
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客人問完價格就已讀，對此我能做些什麼？
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