Pour bien comprendre ce dont je veux parler on va s'appuyer sur quelque je j'apprécie beaucoup, c'est l'équation de croissance d'un E-commerce. Lorsqu'on veut faire de la croissance, ce qui est important, c'est que le CA (chiffre d'affaire) augmente. Le CA pour un E-commerce c'est très simple : - Visiteurs x Taux de conversion x Panier moyen Cela veut dire que si vous souhaitez faire de la croissance, il va falloir : - Soit, avoir plus de visiteurs sur votre site - Soit, avoir un taux de conversion élevé - Soit, avoir un panier moyen élevé Bien entendu, ça peut-être les 3 en même temps ou juste 2 en même temps ou juste 1 seul point. Quand on va sur Facebook Ads, c'est pour augmenter le premier point de l'équation (les visiteurs). Pourquoi ? Parce que sur Facebook Ads on fait de la publicité (de l'ads) et la publicité c'est le fait de "rendre quelque chose public" et donc de faire en sorte plus de gens nous découvre. Sauf que, pour remplir le point numéro 1, il faut pas juste mettre quelques centaines d'euros pour que vos nombres de visiteurs soient élevés. Il faut littéralement rapporter des dizaines de milliers de personnes par mois sur votre site minimum. Sauf que, 99% des personnes en E-commerce n'ont pas le budget nécessaires pour remplir ce point-là. Parce que oui, ça nécessite du budget d'attirer autant de personnes via de la publicité sur son site. Donc pour les personnes qui ne peuvent pas ce permettre de dépenser des milliers par semaine en publicité, ils vous restent les 2 autres points de l'équation qui sont : - La conversion - Et, ou le panier moyen élevé. Sauf qu'un E-commerçant qui se lance, il ne vend jamais des produits à des centaines d'euros. Un E-commerçant débutant qui se lance il va vendre des produits à 40/50€ en moyenne. Donc le panier n'est pas élevé. Résultat, il nous reste qu'un seul point à absolument remplir pour réussir en E-commerce : - La conversion. Vous voyez où je veux en venir ?

Feed = 5M€/mois Boku = 1M€/mois Sova SOPK = 100k€/mois Ce sont toutes des marques qui sont en train de réussir. Et ce sont toutes de marques qui ne ce sont pas lancé avec Facebook Ads. J'ai d'ailleurs connu AUCUNE marque qui a réussit en se lançant directement avec Facebook Ads... Problème : 99% des gens en E-commerce se lancent directement sur Facebook Ads pour faire leur Testing 🤦‍♂️ Il faut prendre de la hauteur sur la situation. La question que vous devez vous poser ce n'est pas : Est-ce que je peux réussir sur Facebook Ads ? La question que vous devez vous poser c'est : Quelle est la meilleur utilisation de Facebook Ads que je peux faire ? Ce qui faut comprendre c'est que Facebook Ads c'est un excellent canal pour accélérer mais ce n'est pas un bon canal pour démarrer. Commencer un E-commerce avec de la publicité sur Facebook c'est comme vouloir démarrer une voiture en seconde... ça peut marcher mais la plupart du temps vous allez caler ! La chose a bien comprendre c'est que lorsqu'on fait un "testing" en E-commerce. On veut tester son "Product Market Fit", le product market fit c'est le moment où un produit rencontre avec succès sa cible d'utilisateurs. Sauf qu'un product market fit ça ne s'achète pas ! Peu importe combien vous dépensez, si votre produit ne plaît pas à une audience alors ce n'est pas en faisant de la publicité (publicité ça veut dire "rendre cela publique") que vous allez avoir plus de chance de chiffrer. C'est pas en montrer votre produit à 10 000 personnes que vous allez avoir des ventes. Vous devez déjà avoir quelque chose de DÉSIRABLE avant de vouloir le montrer à pleins de gens (vous devez faire valider votre produit à un échantillon de personnes). C'est super important de savoir que vous devez déjà avoir un product market fit AVANT d'aller faire de la publicité sur Facebook Ads. Vous devez vous assurer que : - Votre produit plaît à votre audience - Votre manière de marketer plaît - Que vous recueillez déjà quelques achats

L'analyse de datas sur Facebook Ads c'est un enfer et incompréhensible pour beaucoup... La réalité est que si tu n'arrives pas à analyser ou si tu analyses mal alors tu prendras des mauvaises décisions. Parce que tu dois prendre tes décisions de façon rationnelle en les basant sur les datas réelles et non tes émotions (qui sont irréelles et donc irrationnelles). Comment analyser comme un EXPERT tes datas FBADS pour EXPLOSER tes chiffres et arrêter de perdre des MILLIERS d’€ en Testing : Pour commencer, il faut comprendre qu'il y a 3 types de datas sur Facebook Ads : - Les "GOLD Métriques" (Les métriques d'Or) ce sont les métriques les plus PRIMORDIALES. - Les "Silver Métriques" (Les métriques d'Argent) ce sont les métriques importantes. - Les "Bronze Métriques" (Les métrique en bronze) ce sont les métriques pas importantes. Les "GOLD Métriques" ce sont : - Le montant dépensé - Le ROAS (Retour sur investissement) - Le CPA (Coût par acquisition) Les "Silver Métriques" ce sont : - CPC (Coût par clic) - CPM (Coût pour 1000 impressions) Les "Bronze Métriques" ce sont : - CTR (Taux de clic) - Taux de conversion - Panier manier Maintenant que tu connais les métriques importantes et moins importantes, tu vas pouvoir les classer par ordre de priorités lorsque tu analyseras tes testings. Mais comment savoir si j'ai un bon ROAS et un bon CPA ? Pour savoir si tu es rentable, tu vas devoir calculer ton ROAS breakeven et ton CPA breakeven. Breakeven c'est ton seuil de rentabilité. Pour ça je vous laisse aller voir sur Google les formules pour calculer son ROAS et CPA breakeven et le faire directement pour votre projet. Le résultat de ces calculs c'est le résultat minimum que tu dois atteindre pour ne pas perdre de l'argent. Après avoir réalisé ton testing, tu vas te rendre sur ton gestionnaire de publicités. Tu vas directement regarder les GOLD métriques et voir si tu es rentable. Donc si tu as un ROAS plus élevé que ton ROAS breakeven alors c'est parfait.

Voici la présentation en vidéo du nouveau Skool. - Lives - Récompenses - Objectif du groupe Je vous parle de tout ça dans cette vidéo 👇

Si tu veux faire partie du 1% tu vas devoir te comporter comme le 1%. Pour ça, il faut comprendre que l'incarnation du fondateur, c'est la norme. Que ça soit : - Boku - Feed - TheOodie - 900care - Respire Ce sont toutes des marques qui font des dizaines de millions par an. Et si on regarde de plus près, on s'aperçoit que chacune de ces marques sont incarnées par leur fondateur. Les consommateurs sont habitués à connaître les fondateurs des marques chez lesquels ils achètent. Un fondateur qui montre sa tête c'est un fondateur qui est confiant dans la qualité de ses produits et qui est prêt à engager sa réputation. C'est aussi un outil de mémorisation et ça vous évite de payer des acteurs tous les 4 matins pour faire des ads... Et aujourd'hui, tu es tellement inondé de contenu sur Insta et Facebook que si pour une seule marque tu vois 1000 visages c'est un frein en plus pour permettre aux gens de la retenir. Plus tu donnes à tes clients des éléments simples à retenir plus ils vont se souvenir de toi. Pour être top 1% il faut incarner ta marque... Au boulot !