Here are 9 BOOKS CAREFULLY SELECTED FOR 9 SKILLS: 1. OVERTHINKING - The Things You Can See Only When You Slow Down by Haemin Sunim ------------------------------------------- 2. PROBLEM SOLVING & CREATIVITY - Creativity & Problem Solving by Brian Tracy ------------------------------------------- 3. CRITICAL THINKING - Surrounded by Idiots by Thomas Erikson ------------------------------------------- 4. HUMAN NATURE - How To Read A Person Like A Book by Gerard & Henry ------------------------------------------- 5. DISCIPLINE - Discipline is Destiny by Ryan Holiday ------------------------------------------- 6. BUSINESS - What They Teach You in Harvard Business School by Philip Delves Broughton ------------------------------------------- 7. COMMUNICATION - How To Talk To Anyone by Leil Lowndes ------------------------------------------- 8. HABIT - The Power of Habits by Charles Duhigg ------------------------------------------ 9. NEGOTIATION - Never Split The Difference by Chris Voss

لا تتفاوض قبل أن تفهم تلك الحقائق الصادمة ✋ ملخص لكتاب "Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In" للكاتبين روجر فيشر وويليام يوري ، يقدم طريقة تعتمد على مبدأ الحلول التوافقية بدلاً من المساومات التقليدية. الكتاب مستند على مشروع التفاوض بجامعة هارفارد، ويقدم أسلوباً ممنهجاً للتفاوض الذي يمكن تطبيقه في مختلف المجالات من الأعمال إلى الحياة الشخصية. 📌 المبادئ الأساسية للتفاوض : 1. الفصل بين الأشخاص والمشكلة : "عامل الناس باحترام، لكن واجه المشكلة بحزم." مثلا عند التفاوض مع زميل عمل على مشروع مشترك، ينبغي التركيز على تحسين المشروع نفسه بدلاً من انتقاد أسلوب الزميل في العمل. الهدف هو العمل معاً على حل المشكلات وليس مهاجمة الشخص الآخر. 2. التركيز على المصالح وليس المواقف : "المواقف تقفل الأبواب، لكن المصالح تفتحها." مثلا إذا كنت تتفاوض على شراء سيارة، لا تركز فقط على السعر النهائي (الموقف)، بل اهتم بأسبابك لشراء السيارة مثل الأمان، الكفاءة في استهلاك الوقود، أو الراحة (المصالح). التفاهم على المصالح يجعل من السهل الوصول لحل يرضي الطرفين. 3. ابتكار خيارات لحلول متعددة : "لا تحصر نفسك في خيار واحد، فكر في حلول متعددة." مثلا أثناء التفاوض على عقد عمل، بدلاً من التمسك براتب معين، يمكنك التفكير في خيارات أخرى مثل العمل من المنزل، ساعات عمل مرنة، أو مزايا إضافية. هذا يوسع نطاق التفاوض ويفتح المجال لحلول إبداعية. 4. الإصرار على استخدام معايير موضوعية : "العدالة في التفاوض تأتي من استخدام معايير موضوعية." مثلا في حالة التفاوض على إيجار شقة، بدلاً من الجدل حول السعر، يمكن استخدام أسعار السوق الحالية كمعيار موضوعي للوصول لاتفاق عادل. هذا يجعل المفاوضات أقل تعقيداً وأكثر موضوعية. 5. توقف عن الجدل وتحرك للمساحة المشتركة : بدلاً من الجدال حول مكان بناء السياج (المواقف)، يمكن للجارين التحدث عن مخاوفهم حول الخصوصية والأمان (المصالح)، مما يفتح المجال لحلول متعددة مثل تصميم سياج مبتكر يناسب الطرفين. 6. تقسيم المطالب بدلا من التمسك بالسمكة الكبيرة : شركتان تتفاوضان على صفقة توريد. بدلاً من التمسك بمواقف محددة حول السعر والكميات، يمكنهما مناقشة المصالح المشتركة مثل جودة المنتجات ومدة العقد. هذا النهج يساعدهما في الوصول لاتفاق يحقق فائدة أكبر للطرفين. "التفاوض الناجح ليس أن تحصل على ما تريد وحسب، بل أن تجعل الطرف الآخر يشعر أنه حصل على ما يريد أيضاً."

كلنا مررنا بتلك اللحظة المحرجة: تقول شيئًا تظن أنه مناسب، لكنك تصدم برد فعل شريك الحديث الذي يبدو مذهولًا أو مستاءً. ما كان يمكن أن يكون محادثة ناجحة يتحول فجأة إلى موقف ترغب في الهروب منه. تلك اللحظات لا تُنسى بسهولة وغالباً ما تترك شعوراً بالضيق والإحراج. هذا الملخص سيستعرض استراتيجيات التواصل التي تساعدك على تحسين تفاعلاتك وجعل محادثاتك أكثر فعالية. الفصل الأول: لماذا التواصل صعب؟ التواصل قد يبدو كمهارة يفترض أن الجميع يمتلكها ببساطة بفضل الطبيعة البشرية للتحدث. لكن الواقع يختلف، حيث يوضح الكتّاب أن هناك فرقاً جوهرياً بين مجرد "التحدث" و"التواصل" الفعال. على سبيل المثال، التواصل مع طفل يتطلب أكثر من مجرد القدرة على تكوين الجمل؛ يتطلب فهماً وصبراً. الأمر نفسه ينطبق على التواصل بين البالغين، حيث أن استخدام الكلمات المناسبة بالطريقة الصحيحة يمكن أن يكون تحدياً. الفصل الثاني: ما ليس بالتواصل الجيد العديد من الأحيان نستخدم "عبارات الإغلاق" التي تمنع التفاعل الإيجابي وتغلق باب التواصل. عبارات مثل "لأنني قلت ذلك" أو "لا تهتم" تنقل موقفاً دفاعياً أو سلطوياً، مما يمكن أن يؤدي إلى نتائج سلبية في المحادثات. بدلاً من ذلك، يُنصح بتوضيح الأسباب بشكل هادئ وواضح واستخدام لغة الجسد التي تدعم كلماتك. الفصل الثالث: أهمية التواصل غير اللفظي لغة الجسد هي جزء لا يتجزأ من التواصل. الوقوف بذراعين متقاطعين قد يعطي انطباعاً بالدفاعية، بينما تعبير الوجه المبتسم واليدين المفتوحتين يشيران إلى الانفتاح والاستعداد للتواصل. يجب أن يكون هناك تناغم بين الكلمات ولغة الجسد لتعزيز الثقة والصدق في التواصل. التواصل الفعال هو فن يتطلب توازناً بين الكلمات والإشارات غير اللفظية. من خلال فهم الفرق بين التواصل الإيجابي والسلبي واستبدال العبارات الدفاعية بالتفسيرات المفهومة، يمكن تحسين العلاقات وتقليل التوترات في التفاعلات اليومية. يعتقد الكتّاب أن أي شخص يمكنه تعلم كيفية التواصل بنجاح بالأدوات الصحيحة والممارسة المستمرة.

‏ ملخص كتاب "علم التحكم النفسي" توجيه عقلك إلى هدف مثمر ومفيد في هذا الكتاب : جميعنا يولد بـ " آلية إبداعية " تلقائية ذاتية و تعمل هذه الآلية مثل السيارة ذاتية القيادة. فالعقل الواعي يتصور هدفاً و يقوم بعمل إجراء يدع العقل اللاواعي يقوم بالباقي (أشبه بشخص داخل سيارة ذاتية القيادة فيحدد نقطة الوصول و يترك المجال للسيارة لاختيار أفضل ثم طریق و ایصاله للجهة المطلوبة). للأسف القليل منا يدرك عبقرية الآلية الابداعية الذاتية (الا شعورية) التي لدينا لأننا لم نسمح لها بالعمل و بما أننا لا نستطيع رؤيتها و هي تعمل يستحوذ علينا القلق فنبالغ في التفكير و نصبح منزعجين من ذلك (مجازياً نحن نمسك بعجلة القيادة أو ندوس على المكابح لأننا لا نثقفي سيارتنا ذاتية القيادة للقيام بما صممت له). نحن نتدخل في اليتنا الابداعية الذاتية أثناء طريقنا نحو هدف كبير لأن صورتنا الذاتية لا تتلاءم مع طموحنا. " سواء أدركناها أم لا ، كل إنسان منا يحمل خطة ذهنية أو صورة لنفسه. قد تكون مبهمة و غير واضحة التعريف لعقلنا اللاواعي في الواقع قد لا يمكن التعرف عليها بشكل واعي إطلاقاً. لكنها موجودة هناك ، كاملة حتى التفاصيل الأخيرة. هذه الصورة الذاتية هي تصورنا عن " نوع الشخص الذي نرغب في أن نكونه " فهي مبنية من معتقداتنا لأنفسنا. لكن معظم هذه المعتقدات عن أنفسنا تشكلت لا شعورياً من تجاربنا السابقة ونجاحاتنا و اخفاقاتنا و انتصاراتنا و طريقة تفاعل الآخرين معنا خاصة في مرحلة الطفولة المبكرة " " الشخص الذي يرى نفسه أنه من النوع الفاشل من الأشخاص سوف يجد طريقة ما ليفشل ، على الرغم من كل نواياه الحسنة أو قوة إرادته حتى و إن ارتمت الفرص بين أحضانه " الطريقة الوحيدة لتخرج من طريقتك القديمة و تثق بأليتك الابداعية الذاتية لإيصال الأفكار التي تريدها من أجل تحقيق هدف كبير هو أن تقوم بـ "تحديث - ترقية" صورتك الذاتية من أجل أن تتماشى صورتك الذاتية مع هدفك. تمرين تحديث الصورة الذاتية الخطوة الأولى : تخلص من التوتر تخيل أنك تنظر إلى نفسك مستلقياً على السرير. تصور قدميك كما وأنهما مصنوعتان من الخرسانة. انظر إلى نفسك مستلقياً هناك بقدمين ثقيلتين من الخرسانة و أنظر إليهما و هما تغوصان بعيداً للأسفل على مرتبة السرير بسبب الوزن الهائل الآن تصور ذراعيك و يديك . كأنهما مصنوعتان من الخرسانة هما أيضاً ثقيلتان جداً و تغوصان في السرير و تشكلان ضغطاً شديداً على السرير .

انا موجود حاليا بالمكتبه ورحت على قسم الاداره والكتب كانت بتناديني والخيارات كثيره شو رايكم