Tuần vừa rồi tôi có tổ chức một chuyến đi khảo sát cho anh em cộng đồng DC INVEST tại khu vực Bình Dương - Long An - Tây Ninh. Sau chuyến đi rất nhiều anh chị em học viên đã bất ngờ về những giá trị mình nhận được sau hai ngày đó và những sự trải nghiệm thực tế sau đi học nó giúp mọi người vỡ ra rất nhiều thứ. Trong đầu tư bất động sản việc đi thực tế là cực kỳ quan trọng vì từ lý thuyết đến thực hành nó khác nhau hoàn toàn, nếu bạn chỉ học mà không đi thị trường thì bạn giống như một võ sĩ học mãi mà chả bao giờ đi đánh nhau cả. Thực tế sẽ có bạn những bài học mà bạn không bao giờ học được trên lý thuyết và có những thứ học viên tôi đã chia sẻ đúng là học và nghe thấy hay tưởng rất ngon nhưng đi thực tế lại sợ toát mồ hôi không dám xuống tiền. Có những thứ không thể diễn tả bằng lý thuyết để dạy được mà phải đi thực tế, đi nhiều sẽ cho bạn cảm quan rất tốt về thị trường các khu vực, nó sẽ gíup cho bạn hiểu tại sao khu vực này lại tăng, tại sao chưa tăng, giá tăng ảo hay không, quá khứ nó thể nào, hiện trạng khu vực … nhiều và nhiều hơn thế nữa những gì bạn nhận được khi đi thực tế. Nhưng để đi hiệu quả bạn cần có kỹ năng đi làm sao mà đi ít lại hoc được nhiều, bạn không cần đi quá nhiều những mỗi lần đi là chắc chắn sẽ học được rất nhiều thứ. Và tôi sẽ chia sẻ cho bạn một vài kỹ năng sau đây. Kỹ năng đầu tiên là bạn cần có sự chuẩn bị kỹ ở nhà ví dụ như các anh em tôi dẫn đi đều đã học kỹ về những bộ tiêu chí chọn thị trường tiềm năng rồi và trước khi đi họ sẽ nghiên cứu qua khu vực và nắm cho mình chắc các tiêu chí rồi sau đó xuống thị trường hỏi môi giới về những tiềm năng đó rồi đánh giá xem nó có thực tế không, khả thi hay không, giá bị quá cao không… thì đi như vậy sẽ cực kỳ hiệu quả hơn là vịệc bạn không biết gì khu vực đó cứ lao xuống xem như một người đi mà không có mục tiêu. Kỹ năng số hai bạn cần có sự chuẩn bị một bộ tài liệu về quy hoạch sử dụng đất 2021-2030 và bản đồ phát triển cơ sở hạ tầng để tờ A1 để có thể giúp bạn xuống đó xem qua được các quy hoạch tương lai và đánh giá thực tế hiện trạng những quy hoạch đó. Ngoài ra nên xem kỹ các tuyến đường di chuyển vì nếu không sẽ bị lạc và mất khá nhiều thời gian, chuyến vừa rồi tôi cũng bị vì chưa quen đường nên xem kỹ hướng di chuyển để tiết kiệm thời gian.

Trong đầu tư bất động sản việc chúng ta xây dựng được các mối quan hệ với môi giới, chính quyền, các đội nhóm chuyên nghiệp đó là điều rất quan trọng và cần thiết để giúp chúng ta thành công tại thị trường đó. Sẽ có ba nhóm mối quan hệ mà chúng ta cần phải kết nối và chơi sâu với họ: - Với môi giới địa phương - Với chính quyền - Với các đội cá mập Nhưng để kết nối được các mối quan hệ này thì cũng không hề dễ dàng chút nào. Có nhiều người hay hỏi tôi là làm sao để kết nối với họ, làm sao để có thể chơi thân với họ hơn, và làm sao có thể duy trì các mối quan hệ và kết hợp với họ tạo ra hiệu qủa cao trong đầu tư. Hôm nay tôi sẽ chia sẻ cho bạn một số kỹ năng để giúp bạn giải quyết vấn đề này. 1. Với môi giới địa phương thì cách tốt nhất để kết nối với họ thì rất dễ chỉ cần nói cho nhu cầu mua đất là họ sẽ bám theo chúng ta rất sát, họ nhiệt tình gửi các thông tin về thị trường và các lô đất rất nhiều. Nhưng nếu chúng ta không biết cách làm việc thì sẽ mất thời gian không hiệu quả. Chúng ta có thể trao đổi luôn với họ là tôi cũng nắm rõ về thị trường này, mức giá, tiềm năng rồi, nên anh chị hãy gửi cho tôi những lô theo đúng yêu cầu và báo giá chuẩn. Như vậy đỡ mất thời gian của hai bên, để thân hơn thì sau môĩ lô ngoài tiền hoa hồng họ nhận được thì chúng ta nên cho họ từ 10-20 triệu và cảm ơn, nếu làm như vậy bạn sẽ khác rất nhiều khách hàng ngoài kia và khi có lô ngon họ sẽ gửi cho bạn đầu tiên. Ngoài ra nếu có cơ hội nên vào văn phòng hoặc nhà họ chơi ăn cơm giao lưu thì sẽ thân thiết hơn. Đặc biệt không nên qua cầu ai cả, ai mà giới thiệu cho mình trước thì phải làm việc với họ đầu tiên. 2. Mối quan hệ thứ hai với chính quyền, cái này khá khó vì liên quan đến kỹ năng mềm nhiều hơn, không phải ai cũng có kỹ năng làm việc được với chính quyền cả. Với chính quyền thì chúng ta kết nối với văn phòng đăng ký đất đai, kinh tế hạ tầng đô thị, hay phòng tài nguyên là hiệu quả nhất. Cường hay kết nối qua lời giới thiệu của ai đó, hoặc chúng ta vào mời họ đi ăn rồi có một chút quà tặng họ nhưng đừng vội đề cấp vấn đề hợp tác ở lần gặp đầu tiên vì họ vẫn còn đề phòng với mình, có những thứ khá nhạy cảm không tiện nói ra. Và để tốt hơn nữa bạn nên đưa ra cuộc chơi cho họ tham gia cùng thì sẽ an toàn cao, đôi khi chính quyền cũng hai mặt nếu chúng ta không đủ thân và không thể kiếm soát được nó.